EFICIÊNCIA EM GESTÃO COMERCIAL: ESTRATÉGIAS E PRÁTICAS PARA O AUMENTO DA COMPETITIVIDADE NAS EMPRESAS

Jaqueline de Lara Ramos; Silmara Lara da Silva; Iveltyma Roosemalen Passos Ibiapina

doi:10.69807/2966-0785.2025.177

EFICIÊNCIA EM GESTÃO COMERCIAL: ESTRATÉGIAS E PRÁTICAS PARA O AUMENTO DA COMPETITIVIDADE NAS EMPRESAS

Autores

Jaqueline de Lara Ramos
Silmara Lara da Silva
Iveltyma Roosemalen Passos Ibiapina

DOI:

https://doi.org/10.69807/2966-0785.2025.177

Palavras-chave:

Estratégia Empresarial, Vantagem Competitiva, Gestão.

Resumo

A aplicação de processos profissionais de gestão comercial faz fluir a gestão de uma empresa, agregando-lhe um diferencial competitivo ao torná-la eficiente em termos de custo e eficaz no atendimento. A empresa que trabalha de acordo com modernas ferramentas de gestão tem flexibilidade e sabe atender aos imprevistos, obtém informações de forma precisa, dentro do tempo esperado, a fim de cumprir as propostas traçadas. Compreender o ambiente de mercado e posicionar a empresa de forma estratégica é outro objetivo crucial da gestão comercial. Isso inclui análise de tendências de mercado, monitoramento da concorrência, e adaptação às mudanças do mercado. O desenvolvimento de uma estratégia competitiva ajuda a empresa a definir claramente como diferenciar suas ofertas e capturar maior quota de mercado. Assim, o objetivo do presente estudo é de investigar e identificar estratégias de gestão comercial que contribuam para o aumento da competitividade e eficiência nas empresas. Os resultados indicam que empresas que adotam estratégias integradas de gestão comercial, aliadas ao monitoramento contínuo do mercado, ao uso de ferramentas analíticas e à promoção de uma cultura organizacional voltada para a inovação, conseguem antecipar tendências, criar diferenciais competitivos e melhorar seu desempenho operacional.

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Publicado

2025-09-25

Como Citar

RAMOS, Jaqueline de Lara; SILVA, Silmara Lara da; IBIAPINA, Iveltyma Roosemalen Passos. EFICIÊNCIA EM GESTÃO COMERCIAL: ESTRATÉGIAS E PRÁTICAS PARA O AUMENTO DA COMPETITIVIDADE NAS EMPRESAS. REVISTA ACADÊMICA DA LUSOFONIA, [S. l.], v. 2, n. 9, p. 1–25, 2025. DOI: 10.69807/2966-0785.2025.177. Disponível em: https://revistaacademicadalusofonia.com/index.php/lusofonia/article/view/177. Acesso em: 27 set. 2025.